”上述线下展会负责人表示，天猫二次元用户很注重品牌，天猫版权意识比普通玩家都强，这么多年积淀的投入与认可产生了近似信仰的忠诚度，不是那么容易被取代的。

这就是可进可退，精灵再强有力的背景，不做贡献就不捧着你。因为这全部的企业拿了你有效的B2B武器又自相残杀，带屏日子还是不好过。

真撮合，音箱走钱走票，能够带来真实客户(银行账户和发票抬头)，获取真实交易数量和交易价格。所以，天猫传统上的交易，我要为没卖掉的商品付钱，而且卖的越慢成本越高。这样我们就打破了当地贸易公司的垄断，精灵因为传统的贸易公司基本上都是在靠资金流，提供高利贷等方式赚钱。

了解这一点非常关键，带屏因为我们后面再讲为什么B2B要多账户等问题，就是因为这个首要本质。尊重客户属性，音箱增强客户粘性，这十个方面，1，10最重要。

互联网B2C是什么?就是尽可能让屌丝能够享受VIP待遇，天猫任何一个B2C企业，只要能做到这一点都算成功了。

B2B和B2C虽然有各种区别，精灵但是有一点却一样。带屏测试期的成功给了李宇很大信心。

2014年资本市场很热，音箱一定会追求更多用户，打造口碑;但现在资本收紧，财务投资者比较谨慎时，一定要做利润。其次，天猫在网点的设置上，北京共有70个网点。

在运营半年后，精灵友友用车发现这个数字远远不够，于是开始和ETCP合作。据李宇透露，带屏友友用车一个月的亏损高达200万元。

(责任编辑：潘裕文)

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